榕本土超市扩大家电销售区 酝酿本土专业大卖场

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榕本土超市扩大家电销售区　酝酿本土专业大卖场
http://news.fznews.com.cn    2009-9-15 11:14:44 　 来源：福州新闻网  


　　本报讯　去年下半年起，家电下乡、节能惠民、以旧换新等家电新政不断出台，刺激了家电销售的持续增长。而榕本土超市也期盼分羹这一增长的家电市场，于近期内纷纷扩大家电销售专区，甚至“放言”要开出自己品牌的家电专业卖场，媲美国美、苏宁。

　　近日，记者获悉新华都五四路店以及福新路店的家电销售专区将要进行整改。整改后，两店的家电销售专区将囊括彩电、冰箱、洗衣机、手机、数码、电脑、生活家电7大类产品，引进海尔、三星、松下等百家全球知名品牌一线产品，而现有300平方米的家电销售营业面积也将扩大到500平方米至上千平方米。

　　据新华都相关人士透露，目前新华都已成立独立操作的电器专业部门，今年内有望在省内开出第一家本土品牌家电专业卖场。

　　无独有偶，福州另一本土超市永辉也加速扩张家电业务。但不同于新华都，永辉借助了家电下乡以及家电以旧换新中标企业的平台，在其大部分A类店内销售冰箱、洗衣机、彩电、热水器、空调等大家电，以及电脑、手机等数码IT产品。据称，今后永辉也将逐步增加其余门店的家电销售品类。

　　事实上，此前福州超市也曾较大品类地销售过家电产品，但随着专业家电零售商的进入，非家电专售卖场纷纷缩减家电销售业务。如今，事隔5年后，福州家电专业卖场由原先的30余家缩减至目前20余家，又恰逢国家家电新政有望刺激家电销售增长的时机，榕本土超市率先扩编家电销售专区，也带动了家电的新一轮整合。

　　但业内人士表示，来榕专业家电卖场十余家店的关闭，所缩减的销售额还不到总销售额的10%，且榕家电卖场不断进行优化升级，新入驻的IT连锁也集体发力。从营业面积、经营品类来说，超市家电销售专业也无法媲美专业卖场。但超市作为一站式购物的零售卖场，增加家电产品品类，确能起到带动销售的作用。此外，供应商给超市以及专业家电卖场供应的产品将有所区隔，在一定程度上避免了同质比较。

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大卖场促销频抢走生意　建材街边店改走多元路线
http://news.fznews.com.cn    2009-9-15 23:25:10 　 来源：福州新闻网


　　有过装修经验的市民，一定对榕城街边众多小型建材店有印象。这些建材店一般一家店只卖一种类别的建材，如水暖、木工等。不过，受大型家装卖场的冲击，这些建材店生意每况愈下，如今改走多元路线，甚至与相邻商家捆绑促销抢市场。


　　现状：月利润降至几百元


　　近几年，随着房地产市场的快速发展，福州街边涌现了一批中小型建材店，它们大多在新建小区周边开店，代理单个种类建材，以其方便性为人们所熟悉。

　　但是，从8年前福州出现首家建材超市拓福建材超市，到这几年国际建材零售大鳄百安居、国内家装巨头喜盈门、东方家园等先后入驻，建材超市（卖场）在榕所占的市场份额原来不到10%，现在这个比例已超过50%。


　　因被大型建材卖场挤占了生存空间，街边建材店的生意大不如前。


　　在福州金山桔园路一楼盘的门口，经营水暖器材的林老板告诉记者，生意每况愈下，最差的时候，一个月利润只有300元。而2004年他刚在福州五四北路开出第一家店的时候，月利润一般都有8000元。“我们这种店的客户主要是店面所在小区的业主。以前有三分之一的业主会就近购买建材，现在大多都去建材超市买了。每天看着一辆辆建材超市的运货车开进来，心里就像猫抓一样。”林老板说。


　　记者了解到，眼下榕城建材超市及建材卖场的频频举办大规模的促销活动，凭借规模优势，众多特价、超低价建材吸引了大量眼球。而建材街边店由于销量有限，所以难以拿到有利价格。加之部分街边店的品质控制不严，因此越来越多业主分流到专业的建材卖场。


　　应对：多元经营、抱团促销


　　正是在这样的背景下，福州许多建材零售商开始多元经营求生存。


　　记者在福州五四北路看到，不少街边建材店都改头换面，同时经营卫浴、地板、五金多种建材产品。如一家长期经营电工用品的商铺，如今在店里辟出三分之一的面积用于经营艺术壁纸，另外还兼营水暖器材。店主陈老板说，大家都在尝试多种经营，因此他也开始尝试。尽管这不是自己的强项，但是壁纸厂家给了很大的支持，如允许赊账，免费培训营业员等。而其他产品也基本上是厂家免费拿来推销的，自己不用增加成本。他发现多元经营后，各类产品都能卖出一些，收入比以前增加了15%左右。


　　在场的壁纸厂家代表告诉记者，他们刚开始创立品牌，虽然产品花色和质量都不差，但是支付不起大卖场的进场费，自己开店的铺货面又不广，所以就想到与街边建材店合作。


　　除了增加经营种类外，有些建材商家还和相邻店家捆绑促销。如记者在上渡一楼盘门口的瓷砖店看到，店老板在墙上贴出广告，在此店购买建材，总价款可以换为“积分”，在该楼盘附近七八家建材店中，都能得到相应的折扣优惠。这样的抱团促销，用店老板的话说效果很明显，招揽了一些本来犹豫想去建材卖场购物的业主。商家表示，单一品种的街边建材店与建材大卖场之间没有价格竞争优势，而丰富产品种类、抱团促销，则能与大型卖场之间形成差异化竞争。